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發(fā)布時間:2018-06-07 來源:元祿光電
FPC激光切割機(jī)是指針對FPC軟板行業(yè)采用紫外激光切割機(jī)加工的一種設(shè)備,設(shè)備特點是加工速度快(4000mm/s),加工效果好,無碳化,無毛刺,切割斷面光滑,是市場上主流的FPC加工設(shè)備。
FPC軟板激光切割樣品
FPC軟板行業(yè)是一個非常龐大的市場,常見的手機(jī)、汽車等智能電子產(chǎn)品里面都使用到FPC軟板,因而其衍生了非常龐大的配套市場,紫外激光切割機(jī)切割軟板和FPC覆蓋膜行業(yè)就有許多廠家,廠家多了設(shè)備的性能、配置就會有所差異,價格也會有較大差異,那么FPC激光切割機(jī)價格的差異在哪?元祿光電給出以下分析:
1.與公司性質(zhì)有關(guān)
與公司的性質(zhì)、規(guī)模有關(guān)面在于設(shè)備是否純進(jìn)口和公司人員規(guī)模。
我們都知道,在中國工業(yè)及科技市場上,發(fā)達(dá)國家所引導(dǎo)的工業(yè)設(shè)備,科學(xué)技術(shù)代表著先進(jìn)、穩(wěn)定、技術(shù)更加成熟,進(jìn)入中國他的成本也就更高,有技術(shù)優(yōu)勢價格也更高,這一類型公司打標(biāo)有美國ESI,德國LPKF,日本三菱,韓國EO等。
所謂公司規(guī)模是指人工成本的控制,如果說一個500人的公司跟一個20個人的公司作比較,賣出同樣的設(shè)備,20人的公司利潤肯定更高,為了控制成本,大公司肯定會從設(shè)備穩(wěn)定性出發(fā),提高設(shè)備的利潤點,而小公司則是降低價格的策略在市場上競爭。
如此一來,FPC激光切割機(jī)價格的差異就體現(xiàn)出來,一般來說大公司為了保證生存需要保證有40%的毛利潤,而小公司20%的毛利潤就可以活的非常滋潤。
2.零配件差異
設(shè)備的核心配件這里就不過多贅述,不同的核心器件造成的價格差異非常大,比如說SP的激光器比AOW激光器的價格更貴,但同時SP的激光器也比AOW的激光器更穩(wěn)定。
另外,存在黑心公司或者公司某些人員以次充好現(xiàn)象仍然沒有杜絕,進(jìn)口振鏡換成組裝振鏡,進(jìn)口電機(jī)換成國產(chǎn)電機(jī)等現(xiàn)象仍然存在,作為客戶而言根本發(fā)現(xiàn)不了,只有在設(shè)備試用過程中才能體現(xiàn),如此一來市場的價格差異立馬就能拉大到10萬左右。
所以很多時候供應(yīng)商都會問到客戶一個問題,預(yù)算多少,會根據(jù)預(yù)算就匹配相應(yīng)的配件。也有一些客戶開口就是問價格,其他的都說已經(jīng)了解過了,報價后覺得價格差異與之前了解相差太大,那么真的就只是這個價格嗎?這個時候就應(yīng)該要提高警惕了。
打個比方RAYLASE的普通振鏡一萬多,SCANLAB振鏡兩三萬,國產(chǎn)高質(zhì)量振鏡七八千,有些自己組裝振鏡七八百,你敢用嗎?就好比吃東西一樣,地溝油跟食用油,你吃不出來差異,但總是對你身體有傷害。
3.靠售后賺錢
這是一種新型的衍生賺錢模式,最早從發(fā)達(dá)國家傳達(dá)過來,早期時候一臺純進(jìn)口的FPC價格切割機(jī)的價格達(dá)到300萬,每一臺設(shè)備的售后成本每年加收80萬,不帶售后還不賣給你。隨著國產(chǎn)設(shè)備的崛起,這種不平等的方式已經(jīng)逐漸消失,但一種新的售后賺錢模式重新冒出了頭。
隨著市場的競爭越來越激烈,在深圳一帶衍生出售后自行解決成本與賺錢的模式,即靠低成本賣設(shè)備或者靠國產(chǎn)零配件賣設(shè)備,隨時保證客戶的24小時生產(chǎn),但是每一次去維護(hù)售后都收取一定的費(fèi)用,當(dāng)公司在市場上賣過的設(shè)備超過50臺,就可以完全靠維護(hù)售后賺錢生存,低價策略就算成功。目前這種模式還沒有大規(guī)模出現(xiàn),僅出現(xiàn)在深圳區(qū)域,這種模式的利與弊還有待市場的檢驗。
其他
其他價格模式涉及到一定的行業(yè)內(nèi)部隱秘和工藝技術(shù)優(yōu)勢,有市場反饋元祿市場在與你分享。
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