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近期有許多客人都在了解FPC激光切割機(jī)，開(kāi)口總是在問(wèn)FPC激光切割機(jī)多少錢，給出報(bào)價(jià)后總是覺(jué)得太貴，覺(jué)得比了解的其他廠家貴，甚至跟大族激光、華工激光價(jià)格差不多了，你們?cè)摴怆姼笞寮す?、華工激光有啥優(yōu)勢(shì)嗎？?jī)r(jià)格怎么還跟他們差不多呢？

武漢元祿光電的歷史沿革是從華中科技大學(xué)光電子信息學(xué)院為基礎(chǔ)，吸收并優(yōu)化美國(guó)ESI產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立的公司，我們是微精密激光細(xì)分領(lǐng)域的尖端科技型公司，產(chǎn)品集成能力覆蓋在消費(fèi)電子產(chǎn)品、光伏太陽(yáng)能、科研領(lǐng)域，主要以PCB線路板、柔性線路板、超薄金屬、太陽(yáng)能電池激光加工設(shè)備為主，輻射到軍工、科研領(lǐng)域，并做相應(yīng)的一些配套打標(biāo)設(shè)備。相比較于激光行業(yè)龍頭企業(yè)華工與大族激光，元祿光電的體量還很小，但我們更加專注于細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品集成，我們雖不具備大品牌優(yōu)勢(shì)，但我們?cè)敢馀浜峡腿俗銮捌谘邪l(fā)，形成產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)能力，我們更加愿意投入更多的人力資源去做好客戶服務(wù)工作。相比較而言，大族激光的品牌優(yōu)勢(shì)更大，每年有過(guò)百億的銷售份額，但各位看官可曾知道大族激光的銷售額包含了多少個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包含金屬加工、焊接、打標(biāo)、微精密、新能源、機(jī)器人、光學(xué)器件、機(jī)加工，甚至是房產(chǎn)行業(yè)。華工激光一樣有法利萊、華日、高理、圖像等多元化的業(yè)務(wù)。在細(xì)分領(lǐng)域的武漢元祿光電紫外激光設(shè)備、光伏行業(yè)設(shè)備中與大族激光、華工激光相比具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品技術(shù)我們具有細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)家秘方，售后服務(wù)人員集中服務(wù)、不分散，我們的產(chǎn)品定位清晰，不參與低端產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，我們只做好我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，逐步提升并優(yōu)化細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品服務(wù)，提升產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這也是我們跟華工激光、大族激光的FPC激光切割機(jī)價(jià)格差異不大的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。

而相比較于低價(jià)血拼廠家而言，武漢元祿光電從來(lái)都未曾參與其中，以降低集成產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)，換取售后利潤(rùn)，這不是我們公司想要的定位，我們追求的不是短期的利益，我們是想從客人那邊影響客人身邊人，形成二次轉(zhuǎn)化銷售，當(dāng)我們能夠影響到1000人的時(shí)候，武漢元祿光電也就成了行業(yè)中的領(lǐng)跑者，這才是我們的目標(biāo)。而想要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，首先一點(diǎn)就是產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的壽命，而影響FPC激光切割機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)和壽命的核心因素在于設(shè)備的器件穩(wěn)定性。

FPC激光切割機(jī)

FPC激光切割機(jī)的核心器件包含紫外激光器、擴(kuò)束鏡、振鏡、透鏡、直線電機(jī)、CCD相機(jī)+光源、吸附平臺(tái)+抽塵、大理石平臺(tái)、機(jī)殼、驅(qū)動(dòng)器、工控機(jī)、軟件控制等部分組成

以紫外激光器為例，劃分了多個(gè)檔次，以10W紫外激光器為例，一線進(jìn)口品牌12W紫外激光器仍需二十多萬(wàn)人民幣，二線進(jìn)口品牌十幾萬(wàn)人民幣，國(guó)產(chǎn)一線品牌也需要十多萬(wàn)，而二線以下品牌就是價(jià)格戰(zhàn)，有的廠家七八萬(wàn)甚至五六萬(wàn)人民幣。品牌的差異主要除了光束質(zhì)量、脈沖能量、脈沖寬度、重復(fù)頻率等技術(shù)參數(shù)差異外，最大的因素便是穩(wěn)定性、壽命問(wèn)題。無(wú)可否認(rèn)的是，目前進(jìn)口一線品牌的穩(wěn)定性還是要高于國(guó)產(chǎn)二線品牌的，國(guó)產(chǎn)激光器為了發(fā)展以價(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)，在市場(chǎng)應(yīng)用中慢慢修改激光器本身的問(wèn)題，在應(yīng)用中找問(wèn)題，能夠加速國(guó)產(chǎn)激光器的發(fā)展，從某種意義上說(shuō)這是一種積極的作用，但問(wèn)題是需要客人對(duì)其進(jìn)行買單，當(dāng)然有的客人覺(jué)得這是可接受的成本，比如說(shuō)跟某公司簽訂合作協(xié)議，售后有問(wèn)題免費(fèi)修，但這僅限于購(gòu)買多臺(tái)的大客戶，而單臺(tái)購(gòu)買FPC激光切割機(jī)的客人就需要綜合考慮，尤其是對(duì)于穩(wěn)定性和使用壽命、售后頻率等方面綜合考量。

FPC激光切割效果圖

相比較而言，武漢元祿光電FPC激光切割機(jī)均采用的是一線品牌，一方面是減小了與低價(jià)銷售策略的血拼所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面增強(qiáng)了設(shè)備的穩(wěn)定性、使用壽命，為二次銷售轉(zhuǎn)化提供了基礎(chǔ)條件；第三是一線品牌的穩(wěn)定性降低了售后頻率，也是降低了公司運(yùn)營(yíng)成本。如此一舉多得的好事，何樂(lè)而不為呢？但從客戶角度看，元祿光電FPC激光切割機(jī)的價(jià)格就與大族華工相差不大，而要高于低價(jià)策略的FPC激光切割機(jī)廠家，那么客人你是如何考慮的呢？

推薦設(shè)備：FPC激光切割機(jī)