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發(fā)布時間:2018-10-31 來源:元祿光電
光纖激光打標(biāo)機(jī)按照市場價格來劃分,也需要幾萬人民幣才能買,比一般的家用、商用物品都要貴很多,客戶在購買過程中就會仔細(xì)去評估、比較、考察,希望能夠買到物美價廉的產(chǎn)品,特別是中小型客戶,在購買過程中需要慎重考慮,需要分別出光纖激光打標(biāo)機(jī)的好壞,避免投入損失。
那么如何去判定光纖激光打標(biāo)機(jī)的好壞?主要分為兩個部分,一個是光纖激光打標(biāo)機(jī)的硬件配置,另外一個是光纖激光打標(biāo)機(jī)的廠家品牌。
光纖激光打標(biāo)機(jī)
光纖激光打標(biāo)機(jī)的配置主要區(qū)分點(diǎn)在于激光器、振鏡、透鏡、控制卡、工控機(jī)、電源及其他元件。其中激光器具有代表性的品牌進(jìn)口的有IPG、相干、羅芬等,國產(chǎn)代表性品牌有銳科、杰普特、創(chuàng)鑫等;振鏡方面具有代表性的進(jìn)口品牌有CTI、SCANLAB等,國產(chǎn)代表性品牌有思特、荷佐里、金海創(chuàng)等;場鏡/透鏡具有代表性的進(jìn)口品牌有SILL、業(yè)納等,國產(chǎn)品牌代表性的有波長等。而在控制卡、工控機(jī)、電源等方面國產(chǎn)方面的普及程度及技術(shù)程度較高,可完全實現(xiàn)國產(chǎn)化的替代,而核心光學(xué)器件如激光器、振鏡、透鏡等,在某些領(lǐng)域,仍需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行配置。不同的品牌對應(yīng)的價格差異大,其性能也有差異,即使是同品牌同種類的激光器,其參數(shù)不一樣做出來的效果也有差異,價格也有差異,其性能也就有差異,也就造成了整體設(shè)備穩(wěn)定性的差異,這就標(biāo)志著整個光纖激光打標(biāo)機(jī)好壞的因素區(qū)分。
另一個參考光纖激光打標(biāo)機(jī)好壞的因素在于廠家品牌,同樣也分了純進(jìn)口設(shè)備以及國產(chǎn)設(shè)備,隨著光纖激光打標(biāo)機(jī)技術(shù)門檻的降低,涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的光纖激光打標(biāo)機(jī)廠家,純進(jìn)口光纖激光打標(biāo)機(jī)廠家價格、售后周期劣勢逐漸失去客戶群體,甚至敗走中國,而國產(chǎn)光纖激光打標(biāo)機(jī)廠家則迅速確立了自身的產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品方向,建立起品牌形象,形成品牌效應(yīng)。那么品牌光纖激光打標(biāo)機(jī)廠家就是大廠嗎?大廠是否就是代表了產(chǎn)品質(zhì)量呢?
誠然,大廠能夠期待品牌的作用,并且能夠規(guī)范化管理、生產(chǎn)、銷售、售后,一切正規(guī)化,能夠降低不可控的風(fēng)險,如廠家銷售出去了產(chǎn)品,突然注銷公司,沒人售后了,這樣的風(fēng)險大廠可控性高,而小廠品牌則備受質(zhì)疑。因此一些大型工廠,如富士康、蘋果、華為等大型公司往往都傾向于跟大的光纖激光打標(biāo)機(jī)品牌廠家合作,小廠則受到各方面的質(zhì)疑和條件限制,無法參與到其中。
那么光纖激光打標(biāo)機(jī)小廠就不能代表產(chǎn)品質(zhì)量嗎?小廠就不能形成品牌嗎?日本一家只有四十幾人的“小公司”Hard Lock卻制造出永不松動的螺母,銷售遍及全球,我國高速鐵路也采用了來自HARDLOCK公司提供的螺母,這體現(xiàn)的是工匠精神,也體現(xiàn)的是小廠所代表的品牌能力。再者,用事實來看,大廠品牌產(chǎn)品質(zhì)量都要是很穩(wěn)定、很好,那么為什么光纖激光打標(biāo)機(jī)部門還要那么多售后人員呢?為何還會有維修呢?而小廠十幾個人為何一年還能賣出幾百臺光纖激光打標(biāo)機(jī)呢?如果質(zhì)量差,人員少,售后也就根本忙不過來,也不會有后續(xù)客戶購買設(shè)備的可能性,更不會有二次銷售,不會有品牌效應(yīng),也活不下去。
因此我認(rèn)為,客戶在分辨光纖激光打標(biāo)機(jī)廠家過程中,價格是一方面,質(zhì)量穩(wěn)定性是一方面,還有一點(diǎn)很重要的是,需要明確自身產(chǎn)品需求,明確目標(biāo),然后再去比較價格、質(zhì)量等,如果一味的去追求低價,考察多家后再回過頭來去審查自己的產(chǎn)品需求、目標(biāo),如此反反復(fù)復(fù),必定會造成物極必反的效果,會讓自己挑花眼,造成心理落差,影響判斷,最終導(dǎo)致自身利益受損,這是不可取的。相反,一些“爽快人”表面上看不在乎設(shè)備價格,是在心里猶如明鏡,能夠權(quán)衡得失,明白各自有利潤才能雙贏,才能有好的服務(wù)、好的產(chǎn)品質(zhì)量,更讓自己省心。
這篇文章不是為了證明什么,而是想要說明客戶在購買光纖激光打標(biāo)機(jī)過程中,光纖激光打標(biāo)機(jī)的好壞,產(chǎn)品質(zhì)量、價格固然重要,但也需要有自己的預(yù)期,有目的去考察,選擇合適的設(shè)備,不至于利益受損,更不會讓自己心里不舒服,高高興興掙錢多好!來自元祿光電的獨(dú)白dlhongfeng.cn,本文禁止轉(zhuǎn)載。
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