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貼近市場,走近客戶,深挖激光刻蝕機(jī)新應(yīng)用

發(fā)布時(shí)間:2019-02-20 來源:元祿光電

一年之計(jì)在于春,春之計(jì),往往決定了一年的收成。勤勞聰明的勞動人民會在立春后準(zhǔn)備好苗種、苗圃、肥料、工具等等條件,待到春耕、夏種之后,便盼著秋收。而我們元祿光電也是辛勤的光大勞動者中的一員,不同于種田,我們是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售激光刻蝕設(shè)備的廠家,而我們同樣也需要經(jīng)過前期的產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié),后期還需要深挖行業(yè)應(yīng)用,開發(fā)應(yīng)用到更多的領(lǐng)域。

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那么我們當(dāng)如何去開發(fā)新的應(yīng)用,開發(fā)新的領(lǐng)域呢?開發(fā)新領(lǐng)域又能帶來那些好處呢?元祿光電的秘訣是研發(fā)貼近市場,銷售走近客戶,一線人員反饋前沿應(yīng)用,公司決策者指定戰(zhàn)略開發(fā)目標(biāo),以此實(shí)現(xiàn)對市場新領(lǐng)域的突破,此為元祿光電公司前進(jìn)的原動力。

 

激光刻蝕機(jī)為例,早期的激光刻蝕機(jī)應(yīng)用方向主要是針對觸摸屏行業(yè)的ITO和銀獎玻璃、薄膜刻蝕,刻蝕線寬通常在20-30微米,保證通斷、保證良率等問題,設(shè)備的穩(wěn)定性高。但隨著技術(shù)的進(jìn)步,觸摸屏行業(yè)的發(fā)展方向慢慢延伸到石墨烯、納米銀等領(lǐng)域,激光刻蝕機(jī)的適用性不得不改變,同時(shí)也是為了配合客戶的產(chǎn)品開發(fā),開始向著超短脈沖方向發(fā)展,但設(shè)備的造價(jià)高,從成本角度上考慮,一定程度上阻礙了激光刻蝕設(shè)備的發(fā)展。

 

那么如何去突破這種囧局呢?按照外企的邏輯思維是技術(shù)能夠引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,通過新技術(shù)的開發(fā),替代老一代的產(chǎn)品技術(shù),必然會降價(jià),同時(shí)客戶也需要承擔(dān)技術(shù)開發(fā)所帶來的產(chǎn)品利潤。但作為世界上的制造大國,世界的制造工廠,這種思維方式會讓我們喪失競爭力,我們必須要橫向發(fā)展,拓展市場應(yīng)用領(lǐng)域,從市場開發(fā)的角度是思考問題,如果設(shè)備的應(yīng)用范圍更廣泛了,那么需求增大了,技術(shù)就會更加成熟,產(chǎn)品也會降價(jià)。

 

因此,元祿光電不僅僅是深挖激光刻蝕機(jī)在觸摸屏行業(yè)的縱向應(yīng)用發(fā)展,我們更是向著新興能源行業(yè)橫向發(fā)張,開拓更多的應(yīng)用,打開新的市場領(lǐng)域,應(yīng)用更廣泛了,設(shè)備的整體成本也就降低了,也就達(dá)到了以市場促進(jìn)技術(shù)發(fā)展的目的,也就獲得了雙贏局面。

 

那么又該如何去橫向發(fā)展激光刻蝕機(jī)的應(yīng)用呢?元祿光電的法寶是研發(fā)貼近市場,銷售走近客戶群體。技術(shù)、銷售一起到客戶現(xiàn)場,到客戶車間、實(shí)驗(yàn)室一起探討激光應(yīng)用的可行性,特別是在一些新興領(lǐng)域,尚未有較多競爭對手,適合配合客戶前期一起研發(fā),改變行業(yè)市場的應(yīng)用方向。如元祿光電研發(fā)的新型太陽能光伏行業(yè)白玻璃激光刻蝕機(jī)劃線項(xiàng)目,利用激光在超薄玻璃表面劃線,深度控制在10微米內(nèi),然后在上面鍍層,加上氧化物金屬,開發(fā)出新的工藝應(yīng)用,能夠有效節(jié)省加工流程以及改善工藝結(jié)果的目的,這也是一種雙贏的體現(xiàn)。

 

深挖激光刻蝕機(jī)的行業(yè)應(yīng)用,不僅僅是體現(xiàn)在市場上,更是對技術(shù)的一種促進(jìn),從早期的納秒紅外激光刻蝕機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在的飛秒紅外激光刻蝕機(jī)、飛秒紫外激光刻蝕機(jī)設(shè)備,適用不同領(lǐng)域,不同技術(shù)要求下的應(yīng)用,相輔相成,形成一種良性的閉環(huán),企業(yè)的發(fā)展也就隨之而來,秋收也就有了盼頭。元祿光電dlhongfeng.cn

 

推薦設(shè)備:導(dǎo)電玻璃激光刻蝕機(jī)

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